上海办公室装修公司

　　调查发现，去年房产新政的出台导致家居市场波动，企业发展压力加大。然而，这一年成都家具卖场却涌现了新一轮新势力的扩张潮，一批家具卖场已进驻成都，还有一些家具卖场在紧锣密鼓地筹备开业。而随着行业低潮的持续，卖场内亏损经销商的比例越来越大。虽然如此，卖场倒闭也并没有阻拦连锁大卖场近两年来“疯狂扩张”的势头。面对如此混乱的家具市场，很多企业和经销商越来越迷茫，家具销售渠道建设该何去何从?

　　摒弃特色拼范围 家居卖场模式或走上不归路

　　调查发明，去年房产新政的出台导致家居市场稳定，企业发展压力加大。然而，这一年景都家具卖场却呈现了新一轮新权势的扩张潮，一批家具卖场已进驻成都，还有一些家具卖场在紧锣密鼓地准备开业。而跟着行业低潮的连续，卖场内亏损经销商的比例越来越大。固然如此，卖场倒闭也并不禁止连锁大卖场近两年来“猖狂扩大”的势头。面对如斯凌乱的家具市场，许多企业和经销商越来越迷茫，家具销售渠道建设该何去何从?

　　家具业洗牌：5 逝世1 生

　　无论是房产新政后的敏感时代，还是现如今家具行业的极度冰冻期，家具卖场的扩张都没有暂停或延缓。这种扩张也反应了卖场之间的剧烈争取，它不仅是地域、店面面积的扩张，同时也是家居文明、经营理念、中心竞争力的扩张。

　　在阅历了金融风暴的复苏、中国房地产市场的跌荡起伏后，家具行业风行着这样一种说法，中国家具行业到了洗牌的时候了。很多人甚至猜测中国家具行业将来3 到5 年会出现“6-5”的局势，就是6家企业中会有5 家倒闭。而竟然之家杭州店关门、“德家家居广场”倒闭仿佛也在一定程度上印证了这一说法。成都某家具企业总经理告知笔者，行业洗牌景象目前在成都家具行业中是存在的，当初家具行业同质化现象越来越重大，品牌好的企业会越来越好，不重视品牌的企业在某种水平上正在成为被减掉的“5 家”。

　　传统卖场更具扩张力

　　风起云涌的家具行业出生了一大量企业、经销商，也催生出多元化的家具渠道，例如传统卖场、独立店、直营店、家具一条街。在品种繁多的家具渠道模式中，哪种渠道更适合未来中国家具行业，能辅助家具企业走得更远呢?

　　据考察，直营模式已成为一种新趋势，正成为中国度居流畅业的一种新兴业态，也是独破于大型家居卖场及代办销售之外的一条通路。这种模式在家具行业中的认可度越来越高，是由于在自有卖场内，售价同一，省去了旁边各流通环节，节俭进驻其余大卖场的用度，本钱下降了，产品的价格也降低了，产品对消费者更有吸引力。

　　家具一条街多包容良多家具品牌，家具与建材凑集在一条街发展，产品多属中低端产品，价钱较廉价，中低收入者或在品位上请求不高的花费者多会抉择在此购置家具。

　　传统家居卖场品牌绝对较多，对入驻品牌的要求也较高，应用品牌捆绑效应来晋升卖场的整体品德。而且，家具消费是艺术化的、多元化的，要消费者共同认定统一个品牌是比拟艰苦的，传统家居卖场为消费者供给了多元化的挑选。另外，传统家具卖场不仅容纳了多元化的品牌，也容纳了各种各样的产品，集中了家具、卫浴、橱柜、装潢品、建材等，实现“一站式”购物。而且传统卖场特殊是新建的大型家居卖场多集购物、休闲为一体，其设

　　置更加人道化，为消费者节俭了更多的时光，并且能让消费者轻松做到货比三家。成都大型家具卖场的扩张以及新卖场的入驻都阐明了传统卖场在发展上的优势。家具企业和经销商应该沉着应答，捉住主流趋势，而不是被面前的家具乱象打乱阵脚。

　　新进卖场没特色难立足

　　其实，无论是哪种家具销售渠道都有其本身上风，症结仍是看企业和卖场对自身的定位。假如一个企业的实力够强，产品定位为中高端，传统卖场和直销模式是最适合的取舍。而家具卖场的定位必定要翻新。现在的卖场越来越多，都想走差别化路线，因此找准客户群是要害，卖场和家具企业要独特从产品跟卖场环境等多方面打造差异化。一家新卖场进驻新市场，首先要亮出本人的特点。卖场和企业要多懂得对手，掌握自身，作出准断定位。大而全的定位实在并不合适卖场的发展，新卖场应当尽力走精而专的路线，细分市场，细分消费者。

　　如今，卖场的竞争是相称残暴的，特别是对卖场新势力而言，没有足够的实力及立异是难以立足的。一方面，卖场扩张速度很快;另一方面，卖场淘汰的速度也不慢。调查发现：消费者更偏向于去有实力的大卖场。在谁都没有相对的市场话语权时，卖场的规模是决议未来发展的主要因素。所以，新卖场个别还是倾向于做大规模，这样能给消费者好感，会使消费者感到卖场很有实力，对这家卖场产品的冀望值以及信赖度也就较高。因而卖场首先要打造良好的形象。

　　家具企业和卖场要想做大做强，须要全部家具行业共同努力。竞争是好事，通过彼此挑衅、互相学习、精益求精，才干推进整个行业的发展。

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