上海办公室装修公司

　　或者是市场竞争剧烈行业已经进入了一个转折期，或许是运动谋划不够翻新，或许是花费者“抗忽悠”才能进步了，也许是市场宏观环境部乐观的气象，不晓得从何时起，终端促销活动不再怎么见效。

笔者从事的每个月份公司都会有打算性的终端活动计划，说是方案实在是针对全国客户的一个模板，甚至不经由试验和样板树立。

这样下设每个客户依据自己的区域情形进行立异，然后策划执行。在前多少年的时候，弄个策划案加上略微一搞宣扬，都能在使终端活动对增进销售、新品上市和清算库存起到显明的作用，但是近一段时光据笔者的感触，感到似乎终端促销活动的推广越来越吃力了，并且实效性不佳，很多时候促销活动仅仅起到一个清库存的一个作用，一场活动下来很多时候是活动成本和收益持平，笔者费解，客户也费解，终端似乎碰到了一个瓶颈。

在今年仿佛终端活动你能接触的是那么频繁跟品种复杂，终端活动好像天天你都能见到，像家电卖场甚至每个周末都会搞促销，这周两个这样的牌子，下周那两个牌子，轮流上阵。在笔者的客户中，也有一些是家电卖场客户，有时候很搞不懂你怎么终日搞活动整天搞促销，客户也讲的很客观，厂家同一弄的，你不搞也得搞，再说厂家义务中，你总得消化消化肚子吧，不能总坚持“大肚子”吧，再说今年市场不好做较往年疲软不少，不能“坐以待币”了，只能靠“促销”这个这个救命稻草。

为此增强终真个竞争和市场出货，很多企业在行业中对竞争对手进行火拼，就像今年上半年的格力和美的什么“万人空巷抢XX”等等，在笔者所从事的行业好像没有企业有这么强的整合能力进行全国联动，但是各种各样的终端活动却进行的热火朝天，即便不赚钱很多客户也是在终端活动的一塌糊涂。笔者简略剖析一下活动失败和实效性不佳，以致终端活动成为一种形式和交差的原因：

1.活动由头不够新鲜。

想想吧，除了每年亘古不变的这个节那个节，还有企业、店的什么节日，而后就是什么抽奖、降价什么的，乌七八糟。像什么节日吧，个别这个时候简直每个商家都搞活动，除非你的由头和促销内容特殊惹火，要么你只能是平铺直叙了，销售就不必讲了。

2.促销内容缺少吸引力。

促销内容这个咱们不得不信服各商家、厂家策划人的智商，什么都能搞出来，买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信誉消费等等，但是你自己去盯几回活动或者搞几次试试就清楚了，效果不是你想想的那么幻想。最近，笔者又有某某家电搞出这么个促销“买XX，抽宝马车”，看着听着光芒，明确人都知道那事哄人的花招，只能忽悠少数的抵御力差的消费者。

3.流传不能及时到位，不能精准传布。

笔者常常提到的一个问题是传播问题，不是没有好的媒体，成本很多时候商家蒙受不了，搞全国联动又不事实。因为各种起因，截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套，这些能有效传播吗，你本人去发单页试试，许多消费者看都不看顺手就给你丢进垃圾箱，用行动抽一个巴掌给你。没有抉择好的媒体，做事件敢作敢为，活动能炒热吗，履行上打折扣，销售能不打折扣吗?

4.活动组织情势单一。

当初绝大多数的企业做终端活动仍是单独行为，费时费神费人费劲，最后后果还是乌烟瘴气，良多时候是独自举动一方面是没有销售气氛，气概声势不够恢宏，影响力太小没有爆炸力，最后岂但投入了大批的本钱，然而整体效果不佳，甚至最后赔本。

5.消费者“免疫力”提高。

现在消费者已经不再无邪了，以前的时候你搞个什么促销、抽奖他还信，现在你尝尝，只有鬼才信!笔者曾经讲过这么一句话：“人是被耍聪慧的”。你每天搞促销，每天搞抽奖，那你赚什么钱啊，还是你以前赚的更多，在消费者的心里会有这么一个概念：“这年头活动还有真事吗”?

6.行业竞争激烈。

行业竞争的激烈也是很多活动生效的原因之一，行业竞争导致一些列的终端拦阻、切客，即使你搞活动竞争对手不搞活动，消费者也是货比三家，然后很多竞争对手是“你种树人家纳凉”的主，到他的店去征询时就开端毁谤你，然后很多消费者又经不起忽悠，上了人家的勾了。

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