上海办公室装修公司

 　     2011年的家居市场始终处于“酷寒期”，市场萧条，家居卖场和厂家的难处引人注目。那么不被时常关注的经销商、署理商群体又是何种状态?此前，搜狐家居笔者通过考察跟走访发现，不少经销商纷纷发出“日子难过”的声音，显著感到到“寒冬”之下的生存压力，那么经销商毕竟缘何处境艰难,上海厂房装修公司?市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为经销商今年的日子蒙上了一层暗影。

　　NO.1：需求萎缩市场低迷销售业绩堪忧

　　2011年房地产调控政策轮流出台，“限购”、“限贷”将市场“逼”到低谷，身处房地产下游的家具建材行业也未能“独善其身”，卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的稀疏，局部经销商发出“日子难过”的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，经销商陷入生存“泥潭”，处境堪忧。

　　“2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严格的家居行业局势变得更为错综复杂。房地产调控将缩减屋宇成交量，从而导致家居市场需求朝气蓬勃。”北京加西亚瓷砖负责人王振良告诉笔者。据懂得，目前北京四环内新开发楼盘比拟少，现在装修的起源大都是2009年、2010年时房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购置力很低。随着增量房的减少，家居建材市场冷淡已成必定。

　　市场的冷漠，直接体现在卖场人流量上。“平时天天进店的消费者大概能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。”某著名品牌北京地域总经销商坦言。“国度出台的强势房地产调控政策，对楼市的影响非常重大，某种程度上打压了部门刚需，无疑加重了消费张望情感。”对此，柏辉橱柜北京经销商沈小香表示赞成，并指出当前通过零售渠道月营业额已经降落到不足十万。

　　今年以来，笔者在访问卖场的进程中也发明，客流量与往年相比有显明的下滑，即便在“五一”、“十一”黄金周期间也不例外，磨肩擦踵局势早已不见踪迹，有经销商甚至表现“有时候一终日不人走进店面”，撤店、裁员的景象更是随处可见。有业内人士流露，目前赔本经营的经销商超过80%，有限的市场消化才能为经销商今年的销售带来了宏大的压力，供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰苦。

　　NO.2：家居卖场扩大快租金高经销商“吃不消”

　　在大势不好的情况下，渠道成本依然坚挺。笔者在走访中发现，让经销商觉得最为无奈的就是卖场高昂的租金,上海办公室装潢。在市场的冷淡中天龙八部，租金问题愈发浮现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层摊派给卖场租金，这对于事迹惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商给笔者算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业治理费、人工费，今年的前十个月里，只有独一的十月份是盈利的，其余月份则均处于亏损状况。

　　卖场租金的居高不下让经销商发出感叹，“前阶段，国内知名家居卖场以每月每平方米280元的价钱邀请我们入驻，被我武断地拒绝了。”十里河闽龙陶瓷基地某知名品牌经销商告诉笔者，近多少年卖场租金可谓水涨船高，以海内某知名卖场为例，从2007年到现在，等同地位的租金每月每平方米从300元涨到450元，涨幅高达50%。在“涨声”一片的大潮下，小罗取舍了守旧经营，不再进驻卖场。

　　另一方面，随着市场需求大幅锐减、竞争愈发剧烈，家居卖场的扩张却并未减速。笔者获悉，卖场的无穷扩张与搀扶不到位已经成为经销商“日子难过”的主要因素。无论跟进仍是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉笔者，卖场越开越多以致市场分流，市场低迷导致消费能力滞缓，很少有卖场会像东方家园拿出“满3000返1000”的气魄来支撑经销商搞促销、做活动。

　　事实上，卖场的扩张并非名义上的景色，随着撤店现象的加剧，空租率飙升，不少经销商都表示，一贯高姿势的着名卖场也开始给本人抛出了橄榄枝，但迫于严重的情势，良多经销商像小罗一样抉择了谢绝。

　　NO.3任务重压力大受制于厂家

　　在家具建材产品销售链中，还有不可疏忽的一环网络超女，那就是厂家与经销商的关系。在利益划分下，厂家和经销商之间存在着一种不可和谐的抵触，“同床异梦”成为业内人士形容两者关系的代名词。据泄漏，在这一层关系中，面对厂家渠道扁平化以及躲避危险的双重压迫，经销商生存压力一劳永逸。

　　“今年的情形比2008年的情况更糟，能够说是最惨的一年。”近日,上海厂房装修，有经销商这样告知笔者：“因为去年市场好，厂家纷纭调高今年的销售规划，这些打算都是要靠经销商来完成的。当初看来，这些目的定得太高了，咱们很难完成。”据北京加西亚瓷砖总负责人王振良剖析，“经销商实现当年义务量，下一年的任务量往往是呈递增趋势的。”

　　假如完不成任务，经销商会见临不小的丧失。对他们而言，完不成任务就象征着挣不到较高的返利。王振良告诉笔者，目前经销店大都由经销商独破投资，厂家很少参加，好处调配个别采取返点制，多卖多得，超过一定比例，其返利点递增。在业绩考察眼前，部分经销商为了拿到返点，常常自己拿货“囤起来”。但并非每个经销商都可能拿到返点，皇朝寝具企划部经理朱成胜告诉笔者，某些不诚信的厂家，不能在年初将返利及时支付，拖拖沓拉，或者对某些经销商的返点不予兑现，最后的解决是大家分歧而散。

　　横在厂家和经销商面前的不仅只有返点一个问题，厂家搀扶政策是否到位也决议着两者关联的走向。据朱成胜反应，针对经销商的“冀望”与“请求”，许多厂家总会选择“不作为”，“逼着经销商做广告、做活动，但在资金方面却不给予任何支持”。

　　“在每年两次的家具展上,上海办公室装修公司，厂家总会推出一系列新品，但在新品营销方面欠斟酌，一股脑儿推给经销商。刚刚装修没两月的经销商又得忙着换产品、从新装修，造成成本的严峻挥霍”。锦绣集团销售总经理高芸称，“经销商一年赚到的钱还不够往返装修的”。因而，锦绣团体在代办方面，摈弃了一些小厂家、小品牌，向国内一线品牌聚拢17173，挑选了与他们沟通十分“自动”的红苹果家具。

　　除了以上几点，笔者了解到部分厂家履行的无错误末位淘汰制也在一定程度上带给经销商压力。殷玉新接收采访中指出，“开店初期，厂家往往会给经销商一个折扣价，但这个折扣价并非情随事迁，会随着时光缓缓调高。”同时，笔者获悉不少企业和经销商在每年续约的时候会进行会谈，经销商须要许诺一个年进货额，如果没有到达，企业依据实际情况，第二年会考虑换经销商或者进步经销商的进货价格。

　　NO.4新渠道来势汹涌分羹消费需求

　　跟着电子商务突飞猛进，团购、集采运动等新渠道汹涌而至，让今年以来本已冷僻的卖场更显寂寥，新渠道在必定水平上分流了消费群体，冲击着传统渠道。今年9月刚上线的家居商城就获得了不错的成就，小到家纺床品、卫浴花洒，大到家具都有很好的销售量。

　　从曲美家具到TATA木门，从淘宝爱蜂巢，寒流下电子商务异军崛起，越来越多的家居企业开端涉足电商，专业的家居消费平台也纷纷树立，以各种情势吸引着人们的眼球，堪称做得绘声绘色，不得不说是抢了线下传统渠道的“生意”。线上线下渠道“一冷一热”，也由此构成了赫然的对照。电商“火”了，而经销商的“前程”仿佛更加黯淡。

　　随之而来的还有网络媒体发动的大范围团购、集采活动，无疑也对经销商造成了伟大的冲击。以家居装修大学为例，其每月一次的团购集采集合了极高的人气，某品牌地板销售总监直言，线下集采能凑集1000多人，能签200单以上，让传统卖场情何以堪。

　　市场的低迷不问可知，团购、集采等新的渠道以高性价比抢占了本就未几的花费需要，导致供求进一步失衡，经销商的日子无疑也更加艰巨。比拟电商、团购、集采的低成本，经销商要累赘人工、物流、房钱等昂扬的本钱，在促销打折力度上天然逊色不少。面对来势汹汹的新渠道分羹着有限的市场需求，经销商又该作何感触?

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