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　　是先做销售，仍是先做品牌?在地板品牌营销实战中，企业常常会遇到这样的问题。这个问题的另一个说法是，销售和品牌哪一个主要?我以为，对这个问题独一准确的答复是两者同样重要!为了使大家很好地舆解这个观点，下面我打一些比喻。

　　销售就是传布品牌，做品牌也就是在增进销售。这个话挺起来有点绕口，实在不难理解。销售员在与客户的接触和沟通中就有形无形地传递着企业的实力，文明，品德，服务，技巧，历史等品牌信息。透过销售员的言谈举止，客户能够在相称程度上感知企业的品牌。同样，企业在做形象，做广告，加入展览等品牌流传行为，也直接促进了销售量的增长，在某种水平上正表演着销售员的角色。

　　销售与品牌是事物的两面，就像一把刀的刀刃和刀背，销售是刀，品牌是背。二者合璧，方为克敌利器。

　　销售与品牌又像人的大脑的理性跟感性的两面。销售代表感性一面，可能较为准确地测定销售行动的投入和产出的数量关联。而品牌代表感性的一面，很难正确地测算出品牌投入与销量增加的数目关系。只有理性与理性联合，方能成绩完善。

　　销售与品牌又像实与虚的关系。销售求实，考虑的是销售额，是直接的数字指标。而品牌务实，考虑的是著名度和美誉度等软性的指标。只有虚实结合，方能发明光辉。

　　销售与品牌又像点与面的关系。小搜是点，品牌是面。销售代表着短期的市场业绩表示，品牌代表着长期的市场据有潜力。如何懂得这个论断?销售通常只关怀订单的达成和短期的销量，不大考虑长期的市场占领潜力。在这个意义上说，销售更像点。而品牌通常斟酌的是整体的、长期的事迹，而非短期一城一地的得失。从这个意思上说，品牌更像面。只有点面结合，方能占据市场。

　　上面我列举了良多销售和品牌的关系，但要做到二者的完美结合绝非易事。通常地板企业大多只有销售部不市场部，也就是说销售部在同时实行销售和品牌的职能。也有少数地板企业，销售部和市场部是离开设置的。无论哪一种情况，销售和品牌都难以完美结合。第一种情形终极履行的成果是，往往变成销售导向，品牌逐步失去了话语权。由于多数人的天性是追赶短期好处的，有耐力有毅力重视久远的人究竟是少数。第二种情形下，时常存在的终局是，销售部和市场部争功夺利，彼此推诿，缺少理解和合作。在地板企业中，很少有销售与品牌都做的很好的案例，大多是重视销售，品牌逐渐被边沿化。但也有例外。

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