上海办公室装修公司

　　从目前建材超市道临的重要问题来看，其一是经营性问题，因为产品的同质化及经营的特征导致产品价钱劣势，以致消费者不买账；其二是营销推广问题，主要渠道如设计师渠道的被动性导致消费链的上游环节受到挟制。

上述两个问题反应的是问题的表象，深档次发掘“水土不服”的关键，必需结合我国建材行业的发展、行业特性以及环境的特别性。建材行业的消费实质是低关注度高参加度，基于信息的错误称，消费者平时对产品的关注度不高，待购买时会结合设计意见及多方懂得产品，最后才实施购置。这个特性决议了中低端消费者对价格因素是放在第一位的，而中高真个消费者以为专家(设计师等)的看法是重要性的。

 

国内的建材渠道通过这些年来的敏捷发展，从传统的流通性建材市场到大型专业卖场，再到专业性的建材超市以及特渠，已经形成了多样性渠道独特发展的局势。其中，品牌卖场、装修公司、独立门店、设计公司、建材超市等渠道状态在各地已经遍地开花，每个渠道都有其优势和不足。对建材产品的厂家而言，愈来愈宽的渠道象征着增添了销售机会，同时对主要渠道的搀扶力度也相应加大，正如注释所言，对一些在短期内还不足以放量的渠道如建材超市做作会以一种“应付性”立场看待。

抛开行业背景以及环境的影响，建材超市本身的问题也应该从新审阅。

首先是建材超市的战略定位问题。就犹如现在的标准化、品牌化、规范化连锁卖场，里面充满的却是二三线的产品和品牌，这些产品和品牌的目的消费者是典范的价格敏感型客户，而价格问题又偏偏是建材超市的劣势所在。

第二是细分市场的抉择问题，即建材市场的消费者毕竟针对哪类人群？锁定中低端人群对当初的建材超市而言天然是举步维艰，很难与区域的流畅性卖场竞争。而高端人群又受制于专业性渠道制约及一些高端卖场的强势挤压,上海办公室装潢。在一二级市场中上不能顶天，下不能落地，落得个不尴不尬的地步。

第三是经营模式问题。建材超市这种业态的发展是否必定要靠传统的超市型经营思维来运作？在网络规模不大，单店生存能力低的发展背景下，受到区域代办制的影响，传统的经营模式很难在与其余渠道的竞争中建破优势位置，被淘汰仿佛是不可防止的。

第四是行业资源的整合问题。从目前的建材超市发展规模并联合竞争性渠道的发展来看，还不足以对各厂家造成足够的吸引力，无奈形成博弈优势。上游资源的缺失与超市型业态渠道的中心能力形成了事实性的偏离。

应当说，建材超市现在的发展窘境是由良多因素综合引发的，但结合我国经济发展的趋势，作为蓬勃发展房地产业的关系性产业，建材行业在相称长的一个阶段内，依然将坚持高速发展的态势。对建材超市在国内的发展与解围，笔者有以下两点倡议：

占据机遇性市场，谋求区域上风。从海内的社会构造来看，一二级市场上已经构成了多样性渠道的公道性，超市业态很难形成竞争优势。而建材行业的主体工业房地产发展已经过一二级市场向二、三、四级市场纵深发展，将来二、三、四级市场的需要势必浮现出强势增加的趋势。为此，建材超市能够谋求市场下沉，向二三级市场重点发展。二三级市场无论从竞争力度、花费者的行动特色仍是专业性渠道的发展水平对建材超市而言都是机会性市场,上海办公室设计。通过在二三级市场的占位疾速造成网络范围，继而树立博弈优势并强化对上游资源的整合才能，形陈规模化的本钱优势，在区域市场上成为主体渠道,上海办公室装修。

实行策略性调剂，履行差别化竞争。超市业态的竞争导向是以价格为主要手腕，从目前的国内市场现状及未来发展来看，很难通过单一的价格获取竞争优势。因而，在现时的一二级市场中，建材超市应聚焦细分消费群，和谐上游资源，对产品结构进行调整跟进级，以专供型、款产品来实现差异化竞争优势，并以此进步卖场在中央市场的生存能力及放大核心市场的标杆效应。

可以预感到,上海办公室装修公司，建材超市业态在国内的发展还须要一定的周期。跟着建材产业的迅猛发展和消费者的一直感性化发展，未来品牌化、标准化、标准化、一体化的建材超市业态必将成为消费者购买建材产品的主流业态渠道。

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