上海办公室装修公司

1、地板作为耐用品消费，终端导购是关键

同家电一样，地板属于耐用消费品，存在单笔购买金额大，购买决议时间长，以及购买前的群体顾问和决策特征。简直每个地板消费的家庭，在装修方面当时都有心里估算，特殊是购买力不强的消费者，对家装的各项开支更会精打细算，根据装修面积的多少，很容易算出自己所能承受的价格规模。

根据福克斯多年为地板企业咨询服务的经验，联合大批的终端调研案例，我们以为：作为终端导购人员，应当学会从进入门店的消费者一言一行的点滴信息中，快捷辨别出他们的购置实力和所能蒙受的价钱范畴，掌握最初先容产品的自动权。最初的产品推荐很症结，推举的产品价格过高或过低，都有可能“吓跑”本该属于你的目的客户。

其次，对于以家庭或友人集体出动的，购买者和发表看法者可能并非统一个人，终端导购人员应该倏地识别谁是决策者，谁是埋单者，并采用机动和针对性的倾销说辞。

再次，地板消费者，往往是货比三家，才终极下单的，对在几个品牌中当机立断的客户，终端导购职员的“临门一脚”是要害。一个优良的导购人员不仅要清楚自己产品，还要探清其它竞争品牌的优劣势。只有良知知彼,上海办公室装修公司，方能以对照的方式说动迟疑之中的消费者。

2、地板是“冷”关注行业，要学会捉住“热”点

不筹备装修的人，对地板是提不起一点兴致的。消费者只有到了装修的时候才会开端关注地板。这就是地板消费“冷”关注的特征。针对这一特点，地板企业在广告促销上，要有对“热点”的针对性掌握。依据福克斯长期为地板企业进行品牌与营销征询的教训和“低本钱打造地板品牌”的胜利案例，咱们总结出了一整套用较低的广告宣传成本，有效提高地板企业着名度和美誉度的适用宣传手腕。

首先，地板企业应当重专业媒体，轻大众主流媒体，进步宣扬的针对性。对花费者来说，地板是一个绝对生疏的范畴，只有懂得更多、更全面的信息，才会对品牌树立起信任关联。大众媒体因用度昂扬，在广告内容上不可能承载太多内容，其作用就是品牌著名度传播。民众媒体的流传宽泛，在广告接收对象中，真正有地板消费需要的比例可能只有百分之多少罢了。因而，地板企业应该充足应用房产、装修、家居等类型的受“准装修人”热门关注的传媒平台，增强品牌传布力度，以软性方法推广本人的产品，会更有针对性和实效性。

其次，交房前后，是地板营销的黄金时光，小区推广当然重要，偷偷摸摸地发些传单材料，显然收效甚微，如何利用开发商或物业公司的资源平台，参与到交房前后一系列的接触环节当中，值得地板企业去深挖细掘。

3、如何应对消费者的“不懂”

个别而言，消费者能接受和懂得的信息是那种简略、艰深、直观的信息。地板是一种专业性很强的产品，各种各样的技巧指标、名字繁多的原料木材，名堂百出的产品系列，加上频繁的产品更新速度，已经把消费者搞得一头雾水。单从产品角度，消费者是难做出购买决断的。有多少一般消费者理解什么叫“第六代地板&rdquo,上海办公室装修;、“EO级环保”、“纳米技术”。面对消费者的“不懂”，地板企业的营销手段，切不可站在“专家姿势”上说教，而更应该以通俗、互动、有压服力的方式实现与消费者营销沟通。比方，在专卖店销售过程中，导购人员以实景模仿的方式，证实地板的耐磨、抗压机能或其它性能，远比口头的说教要有效和形象得多，更轻易吸引消费者的关注，并认同和购买你的产品。

4、售后服务可以增强购买的理由

我们都说，“三分产品，七分铺装”，足以凸起地板售后服务的重要性。地板是久长应用的商品，解决消费者对售后品质的担心，增添更多售后的品德关心，无疑会加强消费者的购买理由。售后服务不是一句空口号，而是要实实切切的举动，须要必定费用的投入。企业需要将售后服务的费用开销，看成最具回报价值的成本投资。在售后服务上，大天然和圣象这两家地板领军品牌，无疑是走在最前真个，圣象的“地板管家”和大做作的“金保姆”，都已经进行商标注册，并致力于打造专业化和标准化的服务品牌。
 
精装修时代：地板消费与营销模式的渐变
 
就在奥运前夕，住房跟城乡建设部发出告诉，明令“逐渐撤消毛坯房”。北京、深圳、上海等城市已经硬性划定新建商品住宅必需全装修出卖。这对地板企业而言，无疑是一次绝好机遇。2010年，上海全装修住宅比例在核心城区到达60%～70%。在广州，今年开发的新楼盘中精装房就占了将近6成，毛坯房仅占4成。在杭州，有专家预言08年杭州楼市将步入“精装年”……。前未几，德尔地板一举夺魁，成为万科地产的中标方，创记载拿下50万平方精装楼盘的标的，涵盖德尔强化、实木复合系列地板，波及到上海、南京、无锡、姑苏、杭州的多处精装修房产名目。

精装修时代下的楼市，将会对地板营销带来什么影响？是否将力改终端展现这一传统销售模式？地板企业如何应答这种市场的变化，拿出自己的奇特营销妙方？

良多企业都意识到终端在企业销售中的重要性：“决胜终端”、“终端为王”，然而，当我们步入“精装修时期”，地板企业又怎么疾速适应这一重要的市场变更，转变本来已经玩熟的终端销售模式？由于，建破在传统的以家庭或个人消费之上的终端销售系统将会失去原有的光荣，此时，渠道比终端更为主要。可以预测：跟着精装修楼盘比重的一直加大，家庭化、个人化的地板消费比重将会下降，而工程渠道的销售比重将得到晋升。这种变化可能是个迟缓进程，但能够勇敢猜测，在不远的未来，工程装修与终端门店将平分秋色，成为海内地板企业销售的两大中心渠道。

精装修住宅的地板铺装,上海厂房设计公司，是开发商直接向地板企业批量洽购，或交由大型装修工程公司操办。它不与地板终端产生关系，具备话语权的是装修商和开发商。而良好的品牌影响力、工程案例口碑和拥有竞争力价格（或扣点），加上必要的公关手段，是地板是否进入精装修渠道这一新的宏大市场的关键。如何应对这一市场变化，如何加强针对家装公司和开发商的品牌推广运动？如何建立有影响力的样板工程？如何在装修公司或开发商心中建立品牌可托度？地板企业需要建立一整套迷信的品牌运作、工程开发体系、渠道建设计划和服务体制。习惯了传统终端销售的企业，可以向外脑借方式，问专家要方案，敏捷行为，制胜市场。可以预言，那些反响敏感，不思变更的传统地板企业，将在这一新的市场机会见前，错失良机，缩小&ldquo,上海办公室装潢;地盘”。 共2页: 上一页12下一页 其余网友正在看... ・装修遇霸王条款可投诉 ・海南装修屋子将可使用公积金贷款 ・我国塑料建材门窗行业发展环境及趋势剖析 ・上海版房产税或人均70平方米起征 ・中国国务院同意逐步推动房产税改造 ・新婚姻法或推进金九银十改良需求 ・壁纸行业产品价格水分大 等待新规出台 ・橱柜实行新尺度 市场反映缓慢 ・实木橱柜受欢送 中国的橱柜行业已经越来越趋势成熟 ・集成吊顶业差别化正吃香更多相关的主题文章： http://www.shzhuangxiugs.com; http://www.shzhuangxiugs.com.cn; http://www.langyi.com.cn;