上海办公室装修公司

　　   集成吊顶作为家庭装修的耐用消费品的一种，不可防止的要成为众多消费者去严厉选择的商品，越是耐用的消费品，消费者在挑选的时候就越加细心。就越加会投入更大的精神来选择其想要选购的集成吊顶。而我们在与顾客沟通的时候因为过多的对顾客选购集成吊顶的这一景象所关注，结果导致，我们把销售的重点放在了，销售集成吊顶自身，而疏忽了顾客对产品的真正需求。依据我们对集成吊顶顾客需求的分析，顾客的需求可以分为以下多少类，供广集成吊顶板销售人员分析跟探讨：

    一、满足功能型的需求

    功能型的卖点对于集成吊顶行业的销售人员可以说相对不生疏，集成吊顶行业也是建材范畴当中，一个新型行业，也是功能型卖点的行业，从外观、服务、品质、自在组合、颜色多样化等多个方面对集成吊顶的功能性的卖点进行了介绍，甚至还有集成吊顶是韩国有LG的，可能健康环保的，这些可以说对集成吊顶的功能性卖点应用的酣畅淋漓。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知的环境下，可以说是十分有效的，那个时候，顾客可以乐不可支的向自己的亲戚友人，先容自己的集成吊顶有如许的雅观，有多么的抗划，有多么的环保，而此时此刻，我们的销售人员对于这个方面的卖点那也是决不放过，在销售的时候三句话不离产品的功能性的卖点。

    二、满足品尝型的需求

    品位型需求是对生活品质有了必定寻求的一局部消费者，在知足了基础的生活需要的基本上,上海厂房装潢公司，通过进级的情势，让本人的生活品德有一定程度的提升，对于这些花费者，在抉择集成吊顶的时候，已经不是简略的对功效性卖点的满意，他们要在功能性卖点满意的基础上，要满足品位的需求，也就是消费者对咀嚼型的需求已经高于功能性卖点的需求。品位型产品的价钱在一定水平上都要高于功能性卖点的产品。因为集成吊顶价格上的差别，成果导致功能性卖点的晋升，此时，消费者在选购的时候，更加的关注于产品的品位，因而，咱们对于绝对高真个产品，尤其是存在品位型卖点特色的集成吊顶产品，我们在销售的进程中，要更多的强调产品的品位型卖点，让顾客感到到使用这款集成吊顶与一般集成吊顶在品位上的差异。例如：我们能够采用生涯方法的描写，让消费者对于使用这款产品发生应用联想，从而满足对于某种品位的需求。

    三、满足个性化的需求

    个性化的需求是多种多样的,上海办公室装潢公司，在这个物资生活极度丰盛的今天，人们开端追求更多的个性化，在个性化凸显的时候，对于装修装潢资料的需求也产生了变更，例如集成吊顶,上海厂房设计，有良多的消费者已经不完整把集成吊顶装修在厨房，卫生间，有些消费者把集成吊顶吊在客厅，这些都是对于个性化需求的最大体现,上海办公室装修，个性化的需求是对普通消费群体的一个有效的补充

    以上提到的功能型卖点、品位型需乞降个性化需求，这些都是集成吊顶消费者的一个弥补，在这些消费者眼前，假如我们的销售职员仍是一味的谈产品，而不站在顾客的角度去剖析顾客的需求，那么这个时候，就轻易造成消费者的需求我们无奈正确的断定，我们所倡议的产品与顾客的需求就有宏大的差异，结果导致的只有是，顾客没有取舍或者选购到满足的产品，销售的结果也就可想而知了。

    在碰到对于产品的本身不是特殊关注的顾客的时候，我们就要从另外的角度对顾客的需求进行满足，从顾客的需求动身，在我们深刻发掘顾客需求的基础上，最大程度的实现顾客的价值最大化。

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