上海办公室装修公司

 　　

        多少天前，在之江饭店举行的一次建材采购会上，一家地板销售公司的销售人员将一块新锯下的强化地板连同方便面一道放在水中煮开，并当众将这碗面条吃下，围观者一时都被这一“猖狂”举措镇住了。为了增进产品销售，杭城商界最近演出了不少另类营销。

 

　　另类营销

 

　　一年多以前，该地板销售公司就揣摩出两套营销方式，一是让重型压路机从刚铺好的地板上碾过，二是用锯下来的强化地板和面条一起煮开，当众吃掉面条。这两套计划当时被公司视为“杀手锏”，不到万不得已不拿出来用。

 

　　2008年下半年，建材行业在金融危机的连续影响下局势严格。今年3月14日，地板煮面条这出营销大戏正式在建材采购会上开演。该公司销售人员锯下一块地板，扔进了煮着便利面的锅中，数分钟后，他将面条捞出吃下，亲眼看到这一场景的花费者多达上千人。

 

　　一些装修户猜忌商家使诈,上海厂房装潢公司，纷纭上台验证，其中几位还亲身尝试了这锅地板面条。该公司负责人先容，等市民对地板煮面条的做法司空见惯后，还会部署压路机碾地板的休会运动。

 

　　建材采购会相干负责人对另一宗独特的营销案例印象深入。乳胶漆通常被用来粉刷墙体，这也是在装修范畴内遭环保投诉较为集中的建材门类。为了拿到采购会的入场证，某品牌漆的老板当着这位负责人的面拧开一罐乳胶漆，像喝饮料一样喝了下去。“你看咱们的油漆环保吧，要不然我敢喝？”这家油漆公司的老板说。在尔后的几回建材洽购会上，该品牌漆的销售职员都当众演示了喝油漆。

 

　　“杀伤力”不小

 

　　在许多装修户看来，该品牌的油漆并不多乐士、破邦闻名。然而从今年的几场建材采购会的订单情形来看，“拿油漆当饮料喝”所带来的回报仍是比较丰富的，据上周六这场建材采购会的统计数据，该品牌漆的订单数目约有四五十个，不比同场竞争的其他名牌油漆差。

 

　　地板煮面条的做法更是场场给商家带来了很高的人气，场均订单超过80个，跟同场竞争的其余产品比拟，上风比拟显明。

 

　　此外，借助于互联网，地板煮面条、喝油漆等场景正在网友中疾速传布，这给企业带来的影响力固然无奈量化统计，但利益还是让商家感到到了。

 

　　应防止走极其

 

　　除建材业之外，杭城商界其他领域也呈现了不少另类营销。在文三路一家IT卖场里，一家手机销售商为了向顾客阐明手机好，将手机扔在地上猛踩，捡起来对顾客说：“你看我这款手机经摔还不会磨损。”在德胜路和上塘路的路口，晚上会涌现一排卖活动鞋的商贩,上海办公室装修，一律剃着光头，隔几分钟就齐声大唱山歌，过往的路人常常会被吓一跳。

 

　　“商家面临的是一个物质极丰盛的商品社会，在绝大多数行业，顾客手里握有充足的商品抉择权，在受到寰球金融风暴冲击当前，顾客的消费立场又分外谨严。贸易营销拿什么吸引顾客因而成为很多商家急着解决的困难。”杭州市第三国民病院副院长、心理学博士骆宏说。

 

　　骆宏认为，从营销心理学上剖析，让顾客的留神力在产品上停留的时间越长，商家所取得的商机就越大，因此无论是地板煮面条还是喝油漆都不失为一种较为有效的营销办法，事实上，率先使用这一类营销方法的商家老是能比竞争对手获得更好的销售事迹。

 

　　不外，骆宏认为，商家使用另类的营销方法时应当避免走向极端。前段时间很风行的一种合金项链，商家在推广时用火烤，用铁锤砸，用剪刀铰，折腾了半天，最终还是没有明白地说明这根项链的装潢后果和实在材质。比方说喝油漆，顾客第一次看到这样的表演个别会感到很离奇，如果这个品牌只有一宣扬就表演喝油漆，反而可能让顾客发生逆反心理。

 

　　从健康的角度，一些资深医护人员以为，装修材料的出产工艺毫不可能到达食物加工的请求，像地板煮面条，不论面汤里会不会煮出有害物资，至少解释这碗面条是不卫生的，商家偶然吃一次和地板一起煮出来的面条可能不会有显著的不良反映。即便地板煮出来的面条可以吃，油漆能够喝，但装修资料终极还是要讲求应用品质，并不是吃下去就能说明问题的。

 

　　消息链接：国外另类营销案例

 

　　1.乔・吉拉德，曾经持续15年景为世界上售出新汽车最多的人，其中6年均匀每年售出汽车1300辆。他有一个“猎犬计划”，他的良多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买货色的顾客)辅助的结果。

 

　　在生意成交之后，乔总是把一叠手刺和猎犬计划的仿单交给顾客：假如他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天后，乔会寄给顾客感激卡和一叠咭片，以后每年他会收到乔的一封附有猎犬筹划的函件，提示他乔的许诺依然有效,上海办公室装潢公司。如果乔发明顾客是一位引导人物，其别人会听他的话，那么，乔会更加尽力促成交易并想法让其成为猎犬。

 

　　实行猎犬规划的要害是取信用――必定要付给顾客25美元。猎犬方案使乔的收益很大。1976年，猎犬打算为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了3750美元的猎犬用度，播种了75000美元的佣金。

 

　　2.美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次订货会上，划定每人有10分钟登台倾销的时光。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在本人肩膀上，任其跳窜，一时间场内大乱。不一会,上海厂房装修公司，他收起小猴，场内恢复安静，金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，成果他的产品风靡全美。

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